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如何成为一个珠宝设计师?

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珠宝设计在中国发展方兴未艾,就个人技能而言,其实入行门槛并不高,只要画过图,起过版,会AI,PS便能从最基层的绘图员做起。但很多地大、北服等国内顶级院校的优等生在毕业之后,以及具有留学背景的同学归国之后,选择了成立个人工作室,去施展才华与抱负,可是各种现实问题困扰着各位“志向远大”的年轻设计师,客源如何拓展,客户审美与设计师审美如何接轨,如何了解行业趋势,什么样的产品现在销路更好等等一系列问题蜂拥而至。

遇到困难并不可怕,因为相同的困难会考验所有人,谁先克服,谁就能领先一步。在蜕变的过程中,有一些关键性“节点”,刚刚毕业的学生需要时刻注意:

一、相比“冲劲儿”,“有耐心”更为重要

小C,科班出身,不是一名特别具备天赋的设计师,但他特别擅长金工,像匠人般对待他接手的每一单。在他的初创阶段,甚至没有想过“回头客”一说,更多是凭借对于珠宝首饰的热爱与执着,以高标准严格要求自己,收入不高就先合租,借用朋友的工作室。但生意就是一单接着一单,口碑传口碑,逐渐打开的销路。

现在他已经拥有自己的独立工作室,有自己的团队,在淘宝也有网店,虽然谈不上大富大贵,但是一年自己有个四五十万,毕竟才28岁,发展的前景还比较可观。

小C虽然不是我身边最具设计才华的,但却是最踏实,最有耐受力的一名设计师。相比小C的执着,年轻设计师的通病是“想法太多,冲劲儿过猛”,拼命希望实现自己的设计理想,输出自己的设计理念,但在自己脚跟都没站稳的前提下,与老板谈审美,与客户较真,都不是一项明智的选择。

所以,珠宝设计师的第一步,应该先考虑如何获得肯定与支持,这其中需要长时间的隐忍与坚持,迈过这道坎后,很多事情便会陆陆续续水到渠成。

二、转化思维,绘图在于沟通

在校园中,同学们习惯于将“效果图”与设计能力相提并论,并以此攀比。但在现实当中,手绘效果图仅仅是向客户展示的方法之一。

下面以珠宝订制设计师为例,为大家展示绘图在实际工作中扮演的各项角色:

1.接到客户订单,第一次沟通至关重要,准确了解客户的需求与目的,这款珠宝要送给谁,彼此间有没有极赋意义的故事,作品需要承载怎样的寓意,希望以什么材料呈现。沟通之中,订制设计师需要通过谈吐、着装、举止,观察客户的品味,并有方向性的试探、建议、引导,一方面体现自己的专业性,一方面了解好恶,排除不满足客户要求的选项。

2.根据客户的需求,头脑风暴,确定整体设计方向,提取设计元素,将初步的设计构思展现于图纸之上,按照与客户约定的时间与沟通方式,将2-3套设计方案与设计说明向客户展示。

3.听到客户的反馈建议,要把握好分寸,该坚持的要坚持,该尊重客户的要尊重,比如款式方面,顾客通常不知道哪种更好,可以给客户看一些样品,多一些的服务,换取在造型、设计元素、材质上的主动权,甚至额外提一些搭配建议。

4.结合客户意见,进行数轮方案修改,在向客户确定最终设计方案之前,要与工厂取得联系,确认工艺是否能够实现,此时需要通过三视图和效果图与其沟通确认尺寸、材质、细节、工期等等。

5.将最终方案向客户展示,并结合效果图向客户描述产品效果,通过后交付生产。

图纸在整套工作流程当中,始终起到的是与各方沟通的作用,把握好用力的尺度,会让自己在工作中更加游刃有余。

三、了解材料,了解行情

在大学之中,同学们会更多关注书本上的材料知识,但这仅仅是理论基础。自同学们成为独立珠宝设计师创立自己工作室的那一天起,便要开始逛市场,亲自了解不同材料的成本,质地、成色,思考如何通过不同材料的搭配为设计增色,同时在客户的预算区间之内,如何优化利润空间,这是独立设计师品牌立足非常重要的一步。

除了广州、深圳,对各种材料的主要产地,独立设计师也要谙熟于胸

玛瑙 辽宁阜新

蓝宝石 山东昌乐

珍珠 苏州诸暨

不仅如此,在表面上看覆盖全国各地的市场贩卖的是珠宝玉石,但它们还是行情信息的集散中心,现在什么材料好卖,别人都进些什么,材料未来的价格走势,都需要悉心打理,同时在沟通中得以促进的交情,能够为原料争取更为有利的进价。

四、知己知彼、百战不殆

独立设计师的竞争者不是独立设计师,而是大型珠宝品牌。在客户找到独立设计师的时候,心中天平的另一头,多数情况下不是其它独立设计师,而是在与品牌专柜里的产品,从质量,到款式,到价格进行从头到脚的比较。

对竞品的调研,仅仅局限于官网浏览是远远不够的,线下实体店要多逛,多聊,不同的品牌现在热销品分别是什么,他们的设计都是什么样,各自有什么样的优势,共性什么,顾客对于不同产品的反馈怎么样,全部的情报都非常实用,因为你的顾客在转珠宝门店的时候,听到的也是这些,他们会以此作为心中秤上的砝码。

五、独立设计师,“独一无二”

顾客找到独立设计师,希望得到的就是打造一款属于自己“独一无二”的珠宝作品。在顾客给出设计目标的时候,希望得到的都是极赋创意的设计想法与专业的意见,虽然每一位顾客会有预算上的考虑,也会给出意向图和不专业的意见。但作为设计师,需要时刻铭记“设计师带着枷锁的舞蹈”,你的创意与能力是在尺度之内的游刃有余。

我的朋友小T做独立设计师已经7年,由于我是行里人,很了解设计师的现情况,所以在我找他做东西的时候会最大限度尊重他的想法,把我想要的告诉他,然后放手去做。但是他却跟我举了一个非常现实的案例:

“我之前遇到了一个客户,因为自己跟女朋友是因为一次散步,去校外的水果超市买了一个西瓜确立的恋爱关系,现在马上就要结婚了,找我想以西瓜作为设计元素,打造一款能够承载他俩回忆的吊坠饰品,送给她的未婚妻。”

设计从来都没有标准答案,但设计也因此而“独一无二”,在走出校园之后,独立设计师需要面对的是社会五花八门的客户需求。除了课堂上,老师时时刻刻强调的“创意”以外,同学们要开始学会多与客户保持沟通交流,多与行业保持互动,因为答案往往就在其中,等待着被你挖掘。

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